Votre raison d'être coach professionnel, au cœur de votre offre
Sommaire
Derrière chaque arrivée dans le coaching, il y a une raison précise. Elle n'a pas sa place seulement dans votre biographie : c'est souvent le cœur de votre offre.
Sur votre page « à propos », dix lignes de parcours. Sur votre page d’offre, des séances, une durée, des outils. Nulle part la raison pour laquelle vous avez choisi ce métier. Pourtant, quand on vous la demande de vive voix, votre regard change et votre voix aussi.
C’est ce moment-là que vos futurs clients ont besoin de voir.
Votre raison n'est pas un détail
Simon Sinek l’a popularisé dans « Start With Why » (2009) : on adhère au pourquoi avant le quoi. Pour un coach professionnel, c’est encore plus vrai. Un futur client ne choisit pas seulement une méthode, il choisit une personne à qui il va confier ce qui le préoccupe. Votre raison d’exercer lui dit à qui il a affaire.
Elle rend aussi votre offre crédible : on comprend pourquoi vous accompagnez ces personnes-là, sur ce sujet-là.
Trois questions pour la retrouver
- Quand vous êtes-vous senti le plus utile, avant même d’être coach professionnel ?
- Qu’avez-vous vu, dans votre premier métier ou votre vie, qui vous a touché ou révolté au point de vouloir faire quelque chose ?
- Que voulez-vous qu’il soit arrivé à vos clients, un an après avoir travaillé avec vous ?
De la raison à l'offre
Une raison sincère se traduit presque toujours en une promesse précise. « J’ai vu des managers brillants s’éteindre faute d’avoir été accompagnés dans leur premier poste » devient une offre pour les managers qui prennent leur premier poste. La raison donne la cible, la promesse et le ton.
Dites-la en une ou deux phrases, en haut de votre page d’offre ou au début de vos conversations. Pas besoin de récit dramatique : la sincérité suffit.
Garder la joie du métier
Une offre construite autour de ce qui vous anime se tient mieux dans la durée. Vous aurez plus d’élan pour en parler, et plus de plaisir à l’accompagner. À l’inverse, une offre choisie seulement parce qu’elle « se vend bien » finit souvent par peser : on la défend mal, et cela s’entend.
Exercice : votre raison en deux phrases
Répondez aux trois questions par écrit. Puis rassemblez-les en deux phrases : « J’ai vu… Aujourd’hui, j’accompagne… pour que… » Lisez-les à voix haute. Si vous sentez votre voix changer, vous tenez votre raison. Placez-la en tête de votre page d’offre.
À retenir. Ce qui vous a donné envie d’exercer n’est pas une anecdote. C’est souvent la phrase qui fait qu’un futur client se dit : « c’est avec cette personne que je veux travailler ».
À plusieurs, on entend ce qui touche
Racontez votre raison à deux ou trois coachs professionnels qui se lancent, puis demandez-leur quelle phrase les a touchés. C’est rarement celle que vous auriez choisie. Écouter la raison des autres a aussi un effet inattendu : on y découvre des proximités, et parfois l’envie de travailler ensemble.
Ce que l'IA peut faire, ce que vous gardez
Une IA peut vous aider à resserrer vos deux phrases ou à les adapter à votre profil et à votre page d’offre.
Elle ne peut pas inventer votre raison. Si elle le fait, cela se lit, et cela sonne faux.
Commencez par la Séance Clarté
Ce n’est pas un manque de compétence. C’est un manque de clarté, d’offre et de conversations. En 90 minutes en visio, vous posez votre phrase, votre cible, votre grille de prix et vos trois premières actions de visibilité, puis vous recevez un compte rendu écrit. La suite se fait avec le Programme Lancement : en petit groupe de coachs professionnels qui avancent ensemble et s’entraident, ou en solo si vous le préférez.
Questions fréquentes
Faut-il parler de ses motivations sur sa page d'offre ?
Oui, en une ou deux phrases sincères. Elles disent à un futur client à qui il a affaire et pourquoi vous accompagnez ces personnes-là, sur ce sujet-là.
Comment retrouver ce qui m'a donné envie d'être coach professionnel ?
En vous demandant quand vous vous êtes senti le plus utile, ce que vous avez vu qui vous a touché ou révolté, et ce que vous voulez qu’il soit arrivé à vos clients dans un an.
Ma raison doit-elle être une histoire marquante ?
Non. Une raison simple et sincère convainc mieux qu’un récit dramatique. Ce qui compte, c’est qu’elle soit vraie et qu’elle éclaire votre offre.
Qu'est-ce que « Start With Why » ?
Un livre de Simon Sinek (2009) selon lequel on adhère au pourquoi d’une démarche avant son contenu. L’idée s’applique bien au choix d’un accompagnement.
Comment passer de sa raison à son offre ?
Votre raison indique presque toujours une cible et une promesse. Ce que vous avez vu manquer à certaines personnes devient ce que vous leur proposez.
Et si ma raison ne correspond à aucune offre qui se vend ?
Vérifiez-le par des conversations avant de conclure. Si le besoin existe peu, cherchez la cible voisine où votre raison reste vraie : il y en a presque toujours une.
Pourquoi la joie compte-t-elle dans une offre ?
Parce qu’une offre qui vous anime se défend et s’accompagne mieux dans la durée. Une offre choisie seulement parce qu’elle se vend finit souvent par peser.
Où placer sa raison d'exercer ?
En tête de votre page d’offre, dans votre profil professionnel et au début de vos conversations, en une ou deux phrases.
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Marc Julié, coach professionnel certifié RNCP, fondateur de Coach Station.
