Ce qui vous distingue des autres coachs certifiés : quatre questions
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Même certification, mêmes outils, mêmes mots : vus de l'extérieur, beaucoup de coachs certifiés se ressemblent. Ce qui vous distingue se trouve rarement dans votre formation.
Ouvrez les profils de trois coachs professionnels de votre promotion. Écoute, bienveillance, accompagnement des transitions, libérer les talents : les mêmes mots reviennent. Puis ouvrez le vôtre.
Ce n’est la faute de personne. La formation donne un vocabulaire commun, et c’est normal. Mais un futur client qui lit quatre profils identiques choisit au hasard, ou ne choisit pas.
Pourquoi la certification ne suffit pas à vous distinguer
Pour le seul titre RNCP « Coach professionnel » n° 41347, 392 personnes ont été certifiées en 2025, selon France Compétences. La certification est une garantie de sérieux. Ce n’est pas une raison de vous choisir, vous.
Et les clients arrivent surtout par la confiance : dans l’enquête de l’université Paris-Dauphine auprès de 800 coachs (2023-2024), 65 % trouvaient leurs clients par le bouche-à-oreille ou le réseau. On recommande quelqu’un dont on peut dire en une phrase ce qu’il fait, et pour qui.
Quatre questions à vous poser
- Quelles situations avez-vous vécues de l’intérieur ? Un métier, un secteur, une transition, une épreuve que vous acceptez de nommer. On comprend plus vite ce qu’on a traversé.
- Que vous demande-t-on spontanément ? Les sujets sur lesquels vos proches et vos anciens collègues viennent vous voir, sans que vous l’ayez proposé.
- Qu’est-ce qui vous révolte dans la façon dont on traite ce problème ? Une conviction donne de la force à votre discours, et attire les personnes qui la partagent.
- Avec qui le travail vous a-t-il semblé facile ? Pendant votre formation ou vos séances d’entraînement, certaines personnes vous ont donné de l’élan. Regardez ce qu’elles avaient en commun.
Du parcours à une phrase
Rassemblez vos réponses dans une seule phrase : « J’accompagne [qui], qui [vit quelle situation], parce que j’ai [vécu ou vu quoi]. » Elle sera imparfaite au début. C’est normal : elle se précise en la disant, pas en la retravaillant seul devant votre écran.
Exercice : vingt minutes, par écrit
Répondez aux quatre questions par écrit, sans vous censurer, cinq minutes chacune. Puis soulignez ce qui revient deux fois ou plus : une personne, un milieu, un problème. C’est là que se trouve ce qui vous distingue. Écrivez votre phrase à partir de ce que vous avez souligné.
À retenir. Ce qui vous distingue ne se trouve pas dans ce que vous avez appris avec les autres, mais dans ce que vous avez vécu avant eux.
À plusieurs, on voit ce que vous ne voyez pas
Demandez à trois coachs professionnels qui se lancent eux aussi de vous dire, en une phrase, ce qui vous distingue. Leur regard est souvent plus juste que le vôtre : ce qui vous paraît ordinaire les frappe tout de suite. Faites l’exercice en petit groupe, chacun pour les autres : on en sort avec des phrases plus nettes, et l’on découvre que se distinguer n’oblige pas à se concurrencer.
Ce que l'IA peut faire, ce que vous gardez
Une IA peut repérer les thèmes qui reviennent dans vos réponses, ou proposer plusieurs versions de votre phrase. Elle a tendance à produire des formules lisses, qui ressemblent à celles de tout le monde.
Le choix de ce que vous mettez en avant, et les mots qui viennent de votre vécu, restent les vôtres.
Commencez par la Séance Clarté
Ce n’est pas un manque de compétence. C’est un manque de clarté, d’offre et de conversations. En 90 minutes en visio, vous posez votre phrase, votre cible, votre grille de prix et vos trois premières actions de visibilité, puis vous recevez un compte rendu écrit. La suite se fait avec le Programme Lancement : en petit groupe de coachs professionnels qui avancent ensemble et s’entraident, ou en solo si vous le préférez.
Questions fréquentes
Comment se différencier quand on vient d'être certifié ?
En partant de votre parcours plutôt que de votre formation : les situations que vous avez vécues, les sujets sur lesquels on vient vous voir, les personnes avec qui le travail est facile. C’est là que se trouve ce que les autres n’ont pas.
Faut-il une spécialité pour réussir comme coach professionnel ?
Il faut au moins qu’on puisse dire pour qui vous travaillez. Une cible claire aide les gens à vous recommander. Elle n’interdit pas d’accompagner d’autres personnes.
Se spécialiser, est-ce se fermer des clients ?
C’est plutôt l’inverse au démarrage : un message précis est plus facile à retenir et à transmettre. Vous pouvez toujours accepter une personne hors de votre cible, si vous pouvez l’aider.
Mon école de coaching peut-elle être ce qui me distingue ?
Rarement à elle seule. D’autres coachs professionnels sortent de la même école chaque année. Elle rassure sur votre sérieux ; votre parcours explique pourquoi vous.
Combien de temps faut-il pour trouver ce qui me distingue ?
Une première version tient en vingt minutes d’écriture. Elle se précise ensuite en la disant à de vraies personnes, sur quelques semaines.
Et si je ne trouve rien de particulier dans mon parcours ?
C’est fréquent au début : ce qu’on a vécu paraît banal. Demandez à des pairs ou à d’anciens collègues ce qu’ils retiennent de vous. Ils voient souvent ce que vous ne voyez plus.
Comment vérifier que ce qui me distingue intéresse des clients ?
En parlant à une dizaine de personnes de votre cible, sans rien leur vendre, et en écoutant leurs mots. Si elles se reconnaissent dans votre phrase, vous tenez quelque chose.
Peut-on changer de positionnement plus tard ?
Oui. Votre phrase évolue avec vos premiers clients. Mieux vaut un positionnement imparfait que vous testez qu’un positionnement parfait que personne n’entend.
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Marc Julié, coach professionnel certifié RNCP, fondateur de Coach Station.
