Se lancer seul ou entre pairs : ce que change un groupe de coachs
Sommaire
Beaucoup de coachs professionnels se lancent seuls, devant leur écran. Un petit groupe de pairs change trois choses : le rythme, le regard et les recommandations.
L’essentiel en 30 secondes
- Un petit groupe de pairs change trois choses pour un coach professionnel qui se lance : le rythme, le regard porté sur son offre et les recommandations.
- Selon une enquête de l’université Paris-Dauphine auprès de 800 coachs (2023-2024), 65 % trouvaient leurs clients par le bouche-à-oreille et le réseau, et 13 % seulement par les réseaux sociaux.
- Entre coachs professionnels qui savent chacun pour qui ils travaillent, il y a moins de concurrence que de recommandations possibles : ils se passent les demandes qui ne sont pas pour eux.
- Un groupe de lancement réunit trois à six coachs professionnels chaque semaine à heure fixe, pour une durée annoncée (par exemple dix semaines), avec confidentialité et temps de parole pour chacun.
Lundi matin. Vous ouvrez votre liste : finir la page d’offre, écrire à trois anciens collègues, publier un post. Personne ne vous attend. À midi, la page d’offre a avancé, les messages n’ont pas été envoyés, et le post attendra demain.
Ce n’est pas un manque de volonté. C’est la situation de presque tous les coachs professionnels qui se lancent : seuls, chez eux, sans personne devant qui tenir parole.
Pourquoi on se lance seul
La formation est finie, la promotion s’est dispersée. On hésite à parler de ses difficultés à d’autres coachs, qu’on voit un peu comme des concurrents. Et puis, avouer qu’on n’a pas encore de clients, c’est inconfortable. Alors on avance seul, et on avance lentement.
Ce qu'un groupe change : le rythme
Quand vous savez que, jeudi, vous direz à vos pairs ce que vous avez fait de la semaine, les trois messages partent avant jeudi. Ce n’est pas de la pression : c’est un rendez-vous. Le groupe ne fait pas le travail à votre place. Il le rend plus difficile à repousser.
Ce qu'un groupe change : le regard
Vos pairs lisent votre phrase, votre offre ou votre profil comme un client le ferait, avec en plus le vocabulaire pour vous dire ce qui ne marche pas. Ils voient ce que vous ne voyez plus. Et ils le disent avec bienveillance, parce qu’ils sont au même endroit que vous.
Ce qu'un groupe change : les recommandations
Dans une enquête de l’université Paris-Dauphine auprès de 800 coachs (2023-2024), 65 % trouvaient leurs clients par le bouche-à-oreille et le réseau, et 13 % seulement par les réseaux sociaux. Vos pairs sont vos premiers prescripteurs possibles.
À une condition : que chacun sache précisément pour qui il travaille. Deux coachs professionnels qui accompagnent les mêmes personnes sont concurrents. Deux coachs qui savent chacun pour qui ils travaillent se passent les demandes qui ne sont pas pour eux.
À retenir. Entre coachs professionnels qui savent chacun pour qui ils travaillent, il y a moins de concurrence que de recommandations possibles.
Comment monter un petit groupe de pairs
- De trois à six personnes : assez pour varier les regards, assez peu pour que chacun ait sa place.
- Un rythme fixe, chaque semaine pendant le lancement, à la même heure.
- Une durée annoncée, par exemple dix semaines, après laquelle on décide ensemble de continuer ou non.
- Des règles simples : la confidentialité, un temps de parole par personne, et des faits plutôt que des intentions (les conversations menées, les messages envoyés).
Ce que l'IA peut faire, ce que vous gardez
Une IA peut préparer l’ordre du jour, garder la trace des engagements de chacun et résumer ce qui s’est dit.
Elle ne remplace ni la confiance entre pairs, ni le regard d’une personne qui a vécu la même étape que vous. C’est cela qui fait passer à l’acte.
Ce n’est pas un manque de compétence. C’est un manque de clarté, d’offre et de conversations. En 90 minutes en visio, vous posez votre phrase, votre cible, votre grille de prix et vos trois premières actions de visibilité, puis vous recevez un compte rendu écrit. La suite se fait avec le Programme Lancement : en petit groupe de coachs professionnels qui avancent ensemble et s’entraident, ou en solo si vous le préférez.
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Questions fréquentes
Pourquoi se lancer à plusieurs quand on est coach professionnel ?
Parce qu’un petit groupe de pairs change trois choses : le rythme (on fait ce qu’on a annoncé), le regard (les pairs voient ce que vous ne voyez plus) et les recommandations (vos pairs sont vos premiers prescripteurs).
Les autres coachs professionnels ne sont-ils pas des concurrents ?
Seulement s’ils accompagnent exactement les mêmes personnes que vous. Dès que chacun sait pour qui il travaille, on se passe plutôt les demandes qui ne sont pas pour soi.
Combien de personnes dans un groupe de pairs ?
De trois à six : assez pour varier les regards, assez peu pour que chacun ait du temps à chaque rencontre.
À quel rythme se réunir ?
Chaque semaine pendant le lancement, à heure fixe. Ensuite, un rythme mensuel suffit souvent pour garder le lien et continuer à se recommander.
Quelle différence entre un groupe de pairs et l'intervision ?
L’intervision porte sur votre pratique en séance. Un groupe de lancement porte sur votre activité : votre cible, votre offre, vos conversations, votre visibilité. Les deux se complètent.
Comment trouver des pairs pour se lancer ?
Parmi les coachs professionnels de votre promotion, dans les rencontres organisées par les écoles et les fédérations de coaching, ou sur LinkedIn, en proposant simplement de vous retrouver une fois par semaine.
Que faire si le groupe s'essouffle ?
Fixer une durée dès le départ, par exemple dix semaines, puis décider ensemble de continuer, de changer de rythme ou de s’arrêter. Une fin annoncée évite l’essoufflement silencieux.
Un groupe de pairs remplace-t-il un accompagnement ?
Non, il le complète. Un groupe de pairs donne du rythme et du regard ; un cadre animé par quelqu’un qui est passé par là aide à structurer l’offre et à tenir la méthode.
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Marc Julié, coach professionnel certifié RNCP, fondateur de Coach Station.
