Quatre habitudes par semaine pour trouver vos premiers clients
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Les premiers clients arrivent rarement d'un coup d'éclat. Ils viennent de quelques gestes simples, répétés chaque semaine, assez petits pour être tenus.
L’essentiel en 30 secondes
- Les premiers clients d’un coach professionnel viennent rarement d’un coup d’éclat : ils viennent de quelques gestes simples, répétés chaque semaine, assez petits pour être tenus.
- Dans l’enquête de l’université Paris-Dauphine auprès de 800 coachs (2023-2024), 65 % trouvaient leurs clients par le bouche-à-oreille ou le réseau, et 13 % par les réseaux sociaux.
- Quatre habitudes par semaine suffisent : deux conversations sans rien vendre, un message à votre réseau, une publication utile et un point de trente minutes le vendredi.
- Dessinez une grille de quatre lignes, une par habitude, et de dix colonnes, une par semaine ; cochez chaque vendredi ce qui est fait, et reprenez sans rattraper après une semaine manquée.
Lundi, vous décidez que cette semaine sera la bonne : trois posts, dix messages, deux rendez-vous. Mercredi, une urgence passe. Vendredi, rien n’est fait, et le découragement s’installe. La semaine suivante, vous repartez avec un plan encore plus ambitieux.
Les premiers clients ne viennent pas des grandes semaines. Ils viennent des petites semaines tenues, l’une après l’autre.
Où se trouvent vraiment les premiers clients
Dans l’enquête de l’université Paris-Dauphine auprès de 800 coachs (2023-2024), 65 % trouvaient leurs clients par le bouche-à-oreille ou le réseau, et 13 % par les réseaux sociaux. Publier est utile. Mais l’essentiel se joue dans les conversations et dans les personnes qui parlent de vous.
Les quatre habitudes
- Deux conversations par semaine, sans rien vendre, avec des personnes de votre cible ou qui les connaissent bien. Vous cherchez à comprendre, pas à convaincre.
- Un message par semaine à votre réseau : un ancien collègue, un partenaire, un ami. Donnez des nouvelles et dites, en une phrase, pour qui vous travaillez désormais.
- Une publication utile par semaine, écrite à partir de ce que vous avez entendu dans vos conversations. Une seule, mais qui parle à votre cible.
- Un point de trente minutes le vendredi : ce que vous avez fait, ce que vous avez entendu, la seule chose que vous changez dans votre offre la semaine suivante.
Pourquoi des habitudes plutôt que des efforts
James Clear décrit, dans son livre « Atomic Habits » (2018, « Un rien peut tout changer » en français), quatre étapes qui font qu’un geste se répète : un signal, une envie, une réponse, une récompense. Appliqué à votre lancement :
- le signal : un moment fixe dans la semaine, toujours le même (le mardi matin pour les conversations, par exemple) ;
- l’envie : savoir pourquoi vous le faites, pour une personne précise, pas pour « faire du chiffre » ;
- la réponse : un geste assez petit pour être fait même une semaine chargée ;
- la récompense : cocher la case, et voir la colonne se remplir.
Quatre gestes tenus dix semaines font quarante gestes. Douze gestes tentés une seule semaine en font souvent trois.
Exercice : votre grille de dix semaines
Dessinez une grille : quatre lignes, une par habitude, et dix colonnes, une par semaine. Pour chaque habitude, notez le jour et l’heure où vous la ferez. Chaque vendredi, cochez ce qui est fait. Une semaine manquée n’efface rien : on reprend la suivante, sans chercher à rattraper.
À retenir. Visez des gestes que vous tiendrez même une mauvaise semaine. C’est leur régularité, pas leur ampleur, qui fait venir les premiers clients.
À plusieurs, on tient plus longtemps
Trouvez un ou deux coachs professionnels qui se lancent en même temps que vous. Le lundi, chacun annonce ses quatre gestes ; le vendredi, chacun dit ce qu’il a fait. Ce simple rendez-vous double souvent la régularité. Et les pairs se rendent service : « je connais quelqu’un qui vit exactement ce que vous accompagnez » est une phrase qui circule vite entre coachs professionnels qui s’entraident.
Ce que l'IA peut faire, ce que vous gardez
Une IA peut préparer vos messages, résumer vos notes de conversation ou vous proposer un sujet de publication à partir de ce que vous avez entendu.
Les conversations elles-mêmes, et la relation qu’elles créent, restent les vôtres.
Ce n’est pas un manque de compétence. C’est un manque de clarté, d’offre et de conversations. En 90 minutes en visio, vous posez votre phrase, votre cible, votre grille de prix et vos trois premières actions de visibilité, puis vous recevez un compte rendu écrit. La suite se fait avec le Programme Lancement : en petit groupe de coachs professionnels qui avancent ensemble et s’entraident, ou en solo si vous le préférez.
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Questions fréquentes
Comment trouver ses premiers clients quand on est coach professionnel ?
Par des gestes simples et réguliers : des conversations sans rien vendre avec votre cible, des messages à votre réseau, une publication utile par semaine et un point hebdomadaire pour ajuster votre offre.
Les réseaux sociaux suffisent-ils pour trouver des clients ?
Rarement. Dans l’enquête de l’université Paris-Dauphine (2023-2024), 65 % des coachs trouvaient leurs clients par le bouche-à-oreille ou le réseau, 13 % par les réseaux sociaux. Publier aide, mais ne remplace pas les conversations.
Combien de temps par semaine consacrer à trouver des clients ?
Quelques heures, mais à heures fixes. Deux conversations, un message, une publication et un point de trente minutes tiennent dans une semaine ordinaire.
Que dire dans une conversation sans rien vendre ?
Expliquez que vous cherchez à comprendre la situation de la personne, posez des questions ouvertes et notez ses mots. Si elle demande ce que vous faites, répondez simplement.
Combien de publications faut-il faire par semaine ?
Une publication utile vaut mieux que cinq publications vides. Au démarrage, une par semaine, nourrie par vos conversations, suffit.
Que faire si on manque une semaine ?
Rien de particulier : on reprend la semaine suivante, sans chercher à rattraper. C’est l’abandon après une semaine manquée qui coûte cher, pas la semaine elle-même.
Au bout de combien de temps voit-on des résultats ?
Personne ne peut le garantir. Ce qui raccourcit le chemin, c’est la régularité des conversations et l’amélioration de votre offre à partir de ce que vous y entendez.
Comment rester motivé quand les clients ne viennent pas ?
En mesurant ce qui dépend de vous (les gestes faits) plutôt que ce qui n’en dépend pas (les signatures), et en avançant avec des pairs qui vivent la même étape.
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Marc Julié, coach professionnel certifié RNCP, fondateur de Coach Station.
