Image de coach professionnel : ce qu'on voit avant de vous appeler
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Avant de vous appeler, un futur client vous cherche. Ce qu'il trouve en deux minutes décide souvent de la suite : voici ce qu'il regarde, et comment le rendre crédible.
Quelqu’un a entendu parler de vous. Un ancien collègue, une amie, un commentaire sous un post. Avant de vous écrire, cette personne tape votre nom. En deux minutes, elle a vu votre profil LinkedIn, votre site s’il existe, et vos trois derniers posts.
Elle n’a pas encore décidé de vous appeler. Elle cherche une raison de le faire, ou de ne pas le faire. Cette visite silencieuse, vous ne la voyez jamais. Elle compte pourtant autant que l’appel découverte.
Les trois endroits qu'on regarde
- Votre profil : le titre sous votre nom, la photo, les premières lignes de la section « Infos ».
- Votre page d’offre, ou son absence : sait-on, en la lisant, pour qui vous travaillez et comment commencer ?
- Vos derniers posts : parlent-ils de la situation que vit votre futur client, ou seulement de coaching en général ?
Ce qui rend crédible : ce qu'une autre personne peut vérifier
Une présentation bien tournée ne distingue plus personne : tout le monde peut en produire une en quelques secondes. Ce qui rassure un futur client, c’est ce qu’il peut vérifier. L’école où vous vous êtes formé, votre certification et son année. Votre premier métier, avec des dates. Des anciens collègues qui peuvent en parler.
Ne cachez pas votre parcours d’avant pour paraître « plus coach ». C’est souvent lui qui explique pourquoi on vous choisirait vous.
Le profil : trois lignes qui travaillent
Le titre commence par « Coach professionnel certifié », puis nomme la personne que vous aidez et la situation que vous l’aidez à traverser. La section « Infos » reprend votre phrase à trois blancs, votre parcours en quelques lignes, et ce que vous ne faites pas. La photo est récente et naturelle : on doit pouvoir vous reconnaître en visio.
La page d'offre : la bonne phrase en haut
En haut de la page, la phrase qui dit pour qui vous travaillez, idéalement avec les mots que vos futurs clients ont employés devant vous pendant vos conversations. Ensuite : la situation que vous accompagnez, la durée, ce que vous ne faites pas, et la façon de commencer. Une page simple et juste vaut mieux qu’un site complet et flou.
Les premiers posts : montrer votre façon de penser
Trois posts suffisent pour commencer. Un qui décrit une situation que vit votre futur client. Un qui explique une erreur courante, et ce que vous en pensez. Un qui raconte, simplement, pourquoi vous faites ce métier. Mieux vaut un post par semaine pendant trois mois que cinq la première semaine, puis plus rien.
À retenir. Un futur client ne cherche pas une image parfaite. Il cherche la preuve qu’il est au bon endroit.
À plusieurs, on voit ce qu'on ne voit plus
Votre propre profil, vous ne le voyez plus. Entre coachs professionnels, échangez-les : chacun regarde le profil de l’autre pendant deux minutes, comme le ferait un client, puis dit ce qu’il a compris. L’écart entre ce que vous vouliez dire et ce que l’autre a compris, c’est exactement le travail à faire.
Ce que l'IA peut faire, ce que vous gardez
Une IA peut relire votre profil, proposer plusieurs versions de votre titre et repérer les incohérences entre votre profil et votre page d’offre.
Elle ne peut pas fournir ce qui rend crédible : vos faits vérifiables, votre voix, et les mots de vos futurs clients. Un texte qui ressemble à tous les autres ne fait choisir personne.
Ce n’est pas un manque de compétence. C’est un manque de clarté, d’offre et de conversations. En 90 minutes en visio, vous posez votre phrase, votre cible, votre grille de prix et vos trois premières actions de visibilité, puis vous recevez un compte rendu écrit. La suite se fait avec le Programme Lancement : en petit groupe de coachs professionnels qui avancent ensemble et s’entraident, ou en solo si vous le préférez.
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Questions fréquentes
Un coach professionnel a-t-il besoin d'un site internet pour démarrer ?
Pas forcément tout de suite. Un profil LinkedIn complet et une page d’offre claire, même simple, suffisent pour commencer. Le site vient ensuite, quand votre offre a été vérifiée auprès de vrais clients possibles.
Que mettre dans le titre de son profil LinkedIn de coach professionnel ?
« Coach professionnel certifié », puis la personne que vous aidez et la situation que vous l’aidez à traverser. Évitez les formules générales qui pourraient s’appliquer à n’importe quel coach.
Comment rendre son profil crédible quand on n'a pas encore de clients ?
Avec des faits vérifiables : votre école, votre certification et son année, votre premier métier avec ses dates, et des recommandations d’anciens collègues. Ils rassurent plus qu’une belle formule.
Faut-il parler de son ancien métier sur son profil ?
Oui. C’est souvent ce qui vous distingue des autres coachs professionnels, et ce qui explique pourquoi un client vous choisirait vous.
Combien de posts publier quand on démarre ?
Un rythme que vous pouvez tenir : un post par semaine pendant trois mois vaut mieux que cinq la première semaine, puis plus rien.
Quelle photo choisir pour son profil de coach professionnel ?
Une photo récente et naturelle, à la lumière du jour, où l’on voit bien votre visage. Votre futur client doit pouvoir vous reconnaître en visio.
Que doit contenir une page d'offre de coach professionnel ?
La phrase qui dit pour qui vous travaillez, la situation que vous accompagnez, la durée, ce que vous ne faites pas et la façon de commencer. Une page simple et juste vaut mieux qu’un site complet et flou.
Une IA peut-elle écrire mon profil à ma place ?
Elle peut proposer des versions et vous aider à relire. Mais un texte généré ressemble à tous les autres : gardez vos faits, votre voix et les mots de vos futurs clients.
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Marc Julié, coach professionnel certifié RNCP, fondateur de Coach Station.
