Certifié, mais toujours pas lancé : sortir de l'attente
Sommaire
La certification est là, le site presque prêt, et rien ne bouge. Ce n'est pas de la paresse : c'est souvent qu'on cherche à faire deux fois plus, au lieu de faire autrement.
Six mois après la certification. Le logo est fait, le site presque fini, une formation de plus est réservée pour le printemps. Et toujours aucun client.
De l’extérieur, cela ressemble à de l’hésitation. De l’intérieur, c’est épuisant : on travaille beaucoup, sur tout ce qui entoure l’activité, sauf sur ce qui la ferait démarrer.
Pourquoi on attend
On attend d’être prêt. On a peur d’être jugé, par ses futurs clients et plus encore par les autres coachs. Et surtout, on confond préparation et action : refaire son site, c’est avancer, puisque c’est du travail.
La formation de plus est le refuge le plus fréquent. Dans une enquête de l’université Paris-Dauphine auprès de 800 coachs (2023-2024), 44 % avaient déjà suivi une formation à l’entrepreneuriat. Le besoin est réel. Mais une formation de plus repousse souvent le moment de parler à un vrai client possible.
Deux fois plus, ou dix fois mieux ?
Dan Sullivan et Benjamin Hardy défendent une idée simple dans leur livre « 10x Is Easier Than 2x » (2023) : viser deux fois plus pousse à faire plus de la même chose, alors que viser dix fois plus oblige à changer de méthode, et à abandonner ce qui ne compte pas.
Appliqué au lancement : viser deux fois plus, c’est passer deux fois plus d’heures sur son site. Viser dix fois mieux, c’est se demander ce qui ferait vraiment démarrer l’activité. La réponse est rarement le site. C’est presque toujours une conversation avec une personne qui vit la situation que vous voulez accompagner.
Le plus petit pas qui change tout
- Écrire votre phrase : pour qui vous travaillez, vers quel résultat, et ce que vous avez vu que les autres ne voient pas.
- La dire à trois personnes cette semaine, à voix haute.
- Demander vingt minutes à une personne qui vit cette situation, en disant que vous cherchez à comprendre, pas à vendre.
Un seul de ces gestes fait plus pour votre activité qu’une semaine de travail sur votre site.
Mesurer le chemin parcouru
Comparer sa situation à celle d’un coach installé depuis dix ans décourage. Mesurez plutôt le chemin parcouru depuis votre point de départ : une phrase écrite, trois conversations menées, un premier post publié. Fixez-vous une échéance proche, par exemple dix semaines, plutôt qu’un idéal lointain.
À retenir. Ce n’est pas en faisant deux fois plus de la même chose qu’on se lance. C’est en faisant autrement : moins de préparation, plus de conversations.
À plusieurs, on passe à l'acte
Annoncer à des pairs ce que vous ferez cette semaine change tout. Entre coachs professionnels qui se lancent en même temps, le point hebdomadaire devient un rendez-vous qu’on ne veut pas manquer. Et l’on découvre vite que les autres attendaient, eux aussi, d’être prêts.
Ce que l'IA peut faire, ce que vous gardez
Une IA peut vous aider à écrire votre phrase, à préparer vos messages ou à structurer vos conversations. Elle peut aussi entretenir l’attente : on peut retravailler un texte avec elle pendant des heures.
Le geste qui compte, envoyer le message et décrocher le téléphone, reste le vôtre.
Commencez par la Séance Clarté
Ce n’est pas un manque de compétence. C’est un manque de clarté, d’offre et de conversations. En 90 minutes en visio, vous posez votre phrase, votre cible, votre grille de prix et vos trois premières actions de visibilité, puis vous recevez un compte rendu écrit. La suite se fait avec le Programme Lancement : en petit groupe de coachs professionnels qui avancent ensemble et s’entraident, ou en solo si vous le préférez.
Questions fréquentes
Est-ce normal de ne pas se lancer tout de suite après sa certification ?
C’est très fréquent. La formation apprend à accompagner, pas à être choisi. L’important est de ne pas rester trop longtemps dans la préparation, sans parler à de vrais clients possibles.
Faut-il refaire une formation avant de se lancer ?
Rarement. Si vous êtes certifié, vous savez accompagner. Ce qui manque le plus souvent, c’est une phrase claire, une offre et des conversations, pas une compétence de plus.
Qu'est-ce que l'approche « 10x plutôt que 2x » ?
Une idée de Dan Sullivan et Benjamin Hardy : viser deux fois plus pousse à faire plus de la même chose, viser dix fois plus oblige à changer de méthode et à abandonner ce qui ne compte pas.
Quel est le premier pas concret pour se lancer ?
Écrire en une phrase pour qui vous travaillez, la dire à trois personnes, puis demander vingt minutes à une personne qui vit la situation que vous visez, sans rien lui vendre.
Faut-il un site internet avant de se lancer ?
Pas d’abord. Un profil clair et une page d’offre simple suffisent pour démarrer ; le site vient quand votre offre est vérifiée.
Comment surmonter la peur d'être jugé par les autres coachs ?
En les voyant comme des pairs plutôt que comme des juges : la plupart vivent ou ont vécu la même étape. Un petit groupe de coachs qui se lancent ensemble transforme souvent cette peur en entraide.
Combien de temps faut-il pour trouver ses premiers clients ?
Personne ne peut le garantir. Ce qui raccourcit le chemin, c’est de parler tôt à des personnes qui vivent la situation que vous voulez accompagner, plutôt que de perfectionner votre présentation.
Comment rester régulier dans son lancement ?
Avec une échéance proche, des gestes simples chaque semaine et un rendez-vous fixe avec des pairs, devant qui vous dites ce que vous avez fait.
À lire aussi
Marc Julié, coach professionnel certifié RNCP, fondateur de Coach Station.
