Coach professionnel : trois objectifs pour vos dix premières semaines
Sommaire
« Avoir dix clients d'ici la fin de l'année » : l'objectif motive deux semaines, puis décourage. Trois objectifs sur dix semaines, qui dépendent de vous, tiennent mieux.
L’essentiel en 30 secondes
- Pour lancer votre activité de coach professionnel, fixez-vous trois objectifs sur dix semaines : une offre écrite et vérifiée, une présence là où l’on vous cherche, et des propositions faites.
- Un objectif de résultat, comme signer trois clients, dépend aussi des autres ; un objectif d’action, comme mener dix conversations, ne dépend que de vous.
- Dix semaines suffisent pour écrire une offre, la vérifier auprès de vraies personnes et commencer à être visible, tout en restant assez court pour garder l’échéance en tête.
- Écrivez vos trois objectifs avec un chiffre chacun, découpez-les en gestes hebdomadaires, notez chaque vendredi ce qui est fait et ajustez les chiffres à la cinquième semaine.
Janvier : « cette année, je vis du coaching ». Mars : toujours aucun client, et l’objectif ressemble désormais à un reproche. Le problème n’est pas l’ambition. C’est un objectif qui ne dépend pas de vous, sur une durée trop longue pour être suivie.
Pourquoi dix semaines
Une année est trop longue : on remet à plus tard, puisqu’il reste du temps. Une semaine est trop courte : rien d’important n’y tient. Dix semaines, c’est assez pour écrire une offre, la vérifier auprès de vraies personnes et commencer à être visible. Et assez court pour garder l’échéance en tête chaque lundi.
Des objectifs qui dépendent de vous
Un objectif de résultat, comme « signer trois clients », dépend aussi des autres : de leur moment, de leur budget, de leur décision. Un objectif d’action, comme « mener dix conversations », ne dépend que de vous. Au démarrage, ce sont les seconds qui font venir les premiers.
Gardez une intention de résultat en tête, mais suivez chaque semaine ce que vous faites.
Les trois objectifs
- Une offre écrite et vérifiée : pour qui vous travaillez, quel résultat, quelle durée, quel prix, relus par dix personnes de votre cible.
- Une présence où l’on vous cherche : un profil professionnel et une page d’offre écrits avec les mots entendus dans vos conversations.
- Des propositions faites : un nombre de propositions claires que vous vous engagez à faire d’ici la dixième semaine, quelle que soit la réponse.
Ces trois objectifs suivent l’ordre du Programme Lancement : votre cible, votre offre et votre prix, dix conversations, puis votre visibilité.
Viser autrement, pas seulement plus
Pour atteindre un objectif, le réflexe est d’en faire plus : plus d’heures, plus de posts. L’idée de Dan Sullivan et Benjamin Hardy, « 10x Is Easier Than 2x », invite à se demander plutôt ce qui changerait la méthode. Au lancement, la réponse tient souvent en un mot : conversations. Dix conversations font plus pour votre offre que dix heures de plus devant votre écran.
Exercice : votre tableau de dix semaines
Écrivez vos trois objectifs en haut d’une page, avec un chiffre pour chacun. Découpez-les en gestes hebdomadaires : combien de conversations, quelle partie de la page, combien de propositions. Chaque vendredi, notez ce qui est fait. À la cinquième semaine, ajustez les chiffres sans vous juger.
À retenir. Un bon objectif de lancement dépend de vous, tient en dix semaines et se mesure chaque vendredi.
À plusieurs, on garde le cap
Partagez vos trois objectifs avec deux ou trois coachs professionnels qui se lancent en même temps. Au point du vendredi, chacun dit où il en est. Les objectifs des autres vous aident à trouver le bon niveau pour les vôtres : ni trop modestes, ni impossibles à tenir.
Ce que l'IA peut faire, ce que vous gardez
Une IA peut découper vos objectifs en étapes, préparer votre tableau ou vous aider à faire le point chaque semaine.
Le choix de vos objectifs, et la décision de les tenir, restent les vôtres.
Ce n’est pas un manque de compétence. C’est un manque de clarté, d’offre et de conversations. En 90 minutes en visio, vous posez votre phrase, votre cible, votre grille de prix et vos trois premières actions de visibilité, puis vous recevez un compte rendu écrit. La suite se fait avec le Programme Lancement : en petit groupe de coachs professionnels qui avancent ensemble et s’entraident, ou en solo si vous le préférez.
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Questions fréquentes
Quels objectifs se fixer pour lancer son activité de coach professionnel ?
Trois objectifs qui dépendent de vous : une offre écrite et vérifiée, une présence là où l’on vous cherche, et un nombre de propositions faites, le tout sur une dizaine de semaines.
Pourquoi se fixer des objectifs sur dix semaines ?
Une année est trop longue pour garder l’échéance en tête, une semaine trop courte pour avancer vraiment. Dix semaines permettent d’écrire, de vérifier et de rendre visible une offre.
Faut-il se fixer un nombre de clients à atteindre ?
Gardez-le comme intention, mais suivez surtout des objectifs d’action : conversations menées, propositions faites. Eux seuls dépendent entièrement de vous.
Quelle différence entre objectif de résultat et objectif d'action ?
Un objectif de résultat dépend aussi des autres (signer un client). Un objectif d’action ne dépend que de vous (mener dix conversations). Au démarrage, les seconds font venir les premiers.
Que faire si on n'atteint pas ses objectifs à mi-parcours ?
Les ajuster sans se juger, à partir de ce que vous avez appris. Un objectif sert à orienter l’action, pas à vous reprocher ce qui n’est pas fait.
Combien de conversations prévoir en dix semaines ?
Une dizaine est un bon repère pour vérifier une offre : assez pour voir revenir les mêmes mots et les mêmes questions.
Comment suivre ses objectifs chaque semaine ?
Avec un tableau simple : vos trois objectifs, découpés en gestes hebdomadaires, et un point de quelques minutes chaque vendredi.
Peut-on avancer seul sur ces objectifs ?
Oui, mais un point régulier avec quelques pairs aide beaucoup à tenir le rythme et à fixer le bon niveau d’ambition.
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Marc Julié, coach professionnel certifié RNCP, fondateur de Coach Station.
