Se comparer aux autres coachs professionnels : pourquoi ça bloque
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Le profil d'un confrère plein de témoignages, et le vôtre encore vide : la comparaison décourage. Elle mesure le mauvais écart. Mieux vaut regarder le chemin déjà fait.
L’essentiel en 30 secondes
- Se comparer aux autres coachs professionnels bloque, parce qu’on compare ses coulisses à leur vitrine, avec des points de départ différents et face à un idéal qui recule.
- Dans « The Gap and The Gain » (2021), Dan Sullivan et Benjamin Hardy expliquent que mesurer l’écart avec un idéal décourage, alors que mesurer le chemin parcouru redonne de l’élan.
- Ne mesurez pas ce qui vous sépare d’un confrère installé depuis dix ans : mesurez ce que vous avez fait depuis votre certification.
- Listez sous la date de votre certification tout ce que vous avez fait depuis, relisez cette colonne des gains avant d’ouvrir un réseau social et ajoutez-y une ligne chaque vendredi.
Vous ouvrez LinkedIn. Un coach professionnel certifié en même temps que vous annonce sa troisième promotion d’accompagnés, photos à l’appui. Vous refermez l’application et, ce jour-là, vous n’écrivez pas le message que vous aviez prévu.
La comparaison ne vous a rien appris. Elle vous a seulement coûté une journée.
Pourquoi la comparaison bloque
- On compare ses coulisses à la vitrine des autres : vous voyez vos doutes de l’intérieur, et seulement les réussites des autres.
- On compare des points de départ différents : un réseau, un premier métier, un temps disponible qui ne sont pas les vôtres.
- On se compare à un idéal qui recule à mesure qu’on avance : il y a toujours quelqu’un de plus visible, de plus installé, de plus rapide.
L'écart et le gain
Dan Sullivan et Benjamin Hardy décrivent ce piège dans « The Gap and The Gain » (2021). Mesurer l’écart entre où l’on est et où l’on voudrait être (« the gap ») décourage, parce que l’idéal s’éloigne toujours. Mesurer le chemin parcouru depuis son point de départ (« the gain ») redonne de l’élan, parce qu’il est réel et qu’il vous appartient.
Appliqué à votre lancement : ne mesurez pas ce qui vous sépare d’un confrère installé depuis dix ans. Mesurez ce que vous avez fait depuis votre certification.
Quoi regarder à la place
- Votre propre chemin : une phrase écrite, des conversations menées, une offre présentée.
- Les mots de vos futurs clients : ce qu’ils disent de leur situation vous en apprend plus que les publications de vos confrères.
- Ce qui vous distingue : votre parcours, vos convictions, les personnes avec qui le travail est facile. Personne d’autre ne les a.
Exercice : votre colonne des gains
Prenez une feuille. Écrivez en haut la date de votre certification. Dessous, listez tout ce que vous avez fait depuis : la formation terminée, la première version de votre offre, chaque conversation, chaque message envoyé. Relisez la liste avant d’ouvrir un réseau social. Ajoutez une ligne chaque vendredi.
À retenir. Se comparer aux autres mesure ce qui vous manque. Se comparer à son point de départ mesure ce que vous avez construit.
À plusieurs, la comparaison devient un échange
Entre coachs professionnels qui se lancent, la comparaison peut changer de nature. Au lieu de « il a plus de clients que moi », la question devient « qu’a-t-il fait que je pourrais essayer ? », posée directement à l’intéressé. Les pairs ne sont pas des concurrents à surveiller : ce sont des personnes qui avancent sur le même chemin, et qui partagent volontiers ce qui a marché.
Ce que l'IA peut faire, ce que vous gardez
Une IA peut vous aider à tenir votre colonne des gains, ou à transformer une publication qui vous impressionne en une question utile pour votre propre offre.
Le regard que vous portez sur votre chemin, lui, reste le vôtre.
Ce n’est pas un manque de compétence. C’est un manque de clarté, d’offre et de conversations. En 90 minutes en visio, vous posez votre phrase, votre cible, votre grille de prix et vos trois premières actions de visibilité, puis vous recevez un compte rendu écrit. La suite se fait avec le Programme Lancement : en petit groupe de coachs professionnels qui avancent ensemble et s’entraident, ou en solo si vous le préférez.
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Questions fréquentes
Pourquoi se comparer aux autres coachs professionnels décourage-t-il ?
Parce qu’on compare ses doutes à la vitrine des autres, avec des points de départ différents, et face à un idéal qui recule à mesure qu’on avance.
Qu'est-ce que « The Gap and The Gain » ?
Un livre de Dan Sullivan et Benjamin Hardy (2021) : mesurer l’écart avec un idéal décourage, mesurer le chemin parcouru depuis son point de départ redonne de l’élan.
Comment arrêter de se comparer sur LinkedIn ?
En relisant ce que vous avez fait avant d’ouvrir l’application, et en vous rappelant que vous ne voyez des autres que ce qu’ils choisissent de montrer.
Faut-il regarder ce que font les autres coachs professionnels ?
Oui, pour apprendre, pas pour se juger. La bonne question est « qu’a-t-il fait que je pourrais essayer ? », et le plus simple est souvent de la lui poser.
Comment mesurer ses progrès quand on n'a pas encore de clients ?
En comptant ce qui dépend de vous : une offre écrite, des conversations menées, des propositions faites. C’est là que se construisent les premiers clients.
La comparaison peut-elle être utile ?
Oui, quand elle devient une question concrète posée à un pair. Elle est nuisible quand elle devient un verdict sur votre valeur.
Comment gérer le sentiment d'être en retard sur les autres ?
En rappelant que chacun part d’un point différent, et en mesurant votre progression depuis le vôtre. Le retard n’existe que par rapport à un calendrier qui n’est pas le vôtre.
Les autres coachs professionnels sont-ils des concurrents ?
Rarement au démarrage. Ce sont surtout des pairs qui peuvent vous recommander, vous transmettre des demandes hors de leur cadre et partager ce qui a marché pour eux.
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Marc Julié, coach professionnel certifié RNCP, fondateur de Coach Station.
